作り終わった日に、こう思ったことはありませんか。
さあ、ここから、どうやって広めよう。
実はその日が、いちばん静かなんですよね。何か月もかけたのに、その話を知っている人は、朝の時点で0人のままだからです。
責める話ではありません。僕も長いこと、こっち側にいました。
この記事では、どうして知らせるのが最後に回ってしまうのかと、作っている間に1つだけやっておくことを書きます。読むだけで手が動く形にしてあります。
知らせるのを、最後の1工程だと思っていました
作る。仕上げる。見直す。それから、知らせる。
並べ方としては、まっすぐです。僕もずっと、こう並べていました。
でも、この並べ方には穴があります。
知らせるというのは、こちらの作業ではないんです。人が聞いて、覚えて、その気になるまで待つ時間のことなんですよ。
作るところは、こちらの都合で速くできます。でも、人の気持ちが動くのにかかる時間は、こちらでは縮められません。
つまり、いちばん長くかかるものを、いちばん最後に置いていたわけです。先に動かしておけたはずのものを、最後まで手元で持っていた。
見せられないのは、優しいからです
まだ形になっていないものを人に見せるのは、相手に悪い気がする。
その感じ、僕はよく分かります。ちゃんとしたものを渡したい人ほど、口が重くなるんですよね。
ただ、黙って作っているあいだ、相手のほうには何も起きていません。
できた日に、はじめまして、から始めることになります。
PTAの役員決めは、半年から1年前に動き出します
ここで、うちの話をひとつ。
僕はPTAの会長を8年やりました。
4月から新しい役員になる人を決めるのに、動き出すのは半年から1年前です。
あの人がいいんじゃない。いや、あの人と一番仲がいいのはこの人だから、この人から言ってもらったほうが、受け取ってもらいやすいよね。
そうやって、ずいぶん前から話のほうが先に動いています。正式にお願いするのは、いちばん最後でした。
決まってから頼んでいたら、たぶん誰も引き受けてくれなかったと思います。お願いする日までに、その人のまわりで、何回もその話が出ている。だから受け取ってもらえるんですね。
これ、商いでも同じなんじゃないかと、僕は思っています。
作っている間に出すのは、できたことではありません
じゃあ、作りながら何を出すのか。
出すのは、できたことではありません。まだ決まっていないことを、1つだけ、外に聞きます。
たとえば、こうです。
> 名前を、2つのうちどっちにするか迷っています。どっちが言いやすいですか。
> 表紙の色、明るいほうと落ち着いたほう、どっちがいいと思いますか。
これ、宣伝ではないですよね。ただ聞いているだけです。
でも、聞かれた人は、答えた瞬間からその話の中に入ります。人は、自分が選んだもののその後が気になるからです。
できあがってから宣伝の文を読ませるより、ずっと強いんですよ。
返事が来なかったら、と思いますよね。来なくても大丈夫です。読んだ人の中には、その話が残っています。あとで出したときに、あ、あれか、になる。それで十分です。
「できたら買ってくださいね」を先に言わない
ここで、1つだけ注意があります。
できたら買ってくださいね、を先に言わないこと。
相談のつもりが予約のお願いになった瞬間に、相手は黙ります。こちらも急に恥ずかしくなって、次から聞けなくなります。
聞くのは、迷っているところだけ。あとは、できてからでいいです。
それと、これは副産物なんですが、迷っているところって、ひとりだと、はっきりしないままなんですよね。人に聞こうとして、はじめて、どこが決まっていないのかが見えます。
作る速さだけが上がりました
最後に、AIの話を少しだけ。
AIに手伝ってもらうと、作るところが本当に速くなりました。文章も、ちらしも、案内も、前なら1週間かかったものが1日で形になります。
ところが、人が知って、覚えて、その気になるまでの時間は、昔のままです。
だから、作るのが速くなるほど、出来上がりと、知られている量の差が開きます。
その差を埋められるのは、作っている間に人と交わした言葉だけでした。
きょうの一歩
いま手をつけているものを、1つ思い浮かべてください。
そのなかで、まだ決めきれていないところを1つ選んで、あなたがいつも使っている場所で聞いてみてください。ラインでも、インスタでも、フェイスブックでも、どこでもいいです。
どっちがいいと思いますか。それだけで十分です。
聞けたら、きょうはそこで終わりでいいです。
動画では、この流れを声と絵で1本にまとめています。
YouTubeで説明してます
よかったらみてください
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▼チャプター
0:00 はじめに（さあ、ここから、どうやって広めよう）
0:35 知らせるのを最後の1工程だと思っていた
1:09 見せられないのは、優しいから
1:27 PTAで8年、同じことをやっていた
2:05 作っている間にやることは1つだけ
2:51 先に言わないでおく一言
3:16 作る速さだけ上がった
3:42 きょうの一歩
4:01 まとめ
同じような話をしている場所もあります
気になったら、のぞいてみてください
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※この記事はニュース解説ではありません。PTAの役員決めの話は、ごとん本人の8年の記録にあるものだけを使っています。
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